ruenfrdeites

Tentang IKEA

Hot Dog: Strategi Pemasaran

4 1 1 1 1 1 Peringkat 4.00 (1 Vote)

Hot dog dari IKEAPemasaran "hot dog"- Dikandung sepenuhnya oleh Ingvar Kamprad, pendiri IKEA. Bagaimana mereka memperoleh popularitas seperti itu? Apa rahasia dari langkah pemasaran ini? Mari mencoba "meletakkan segala sesuatu di rak" dan memahami esensi masalah. Mungkin salah satu dari Anda hanya akan memuaskan minat Anda, dan mungkin seseorang akan cukup beruntung untuk mencoba teori tersebut dalam praktik.

Highlight taktik strategis IKEA:

  • Harga murah karena penghematan bahan;
  • penyederhanaan barang maksimum;
  • pembelian barang dalam jumlah besar;
  • sistem "ambil sendiri dan rakit sendiri" (hampir semua furnitur IKEA dirakit dengan kunci allen).

Jadi, pada tahun 1995 yang jauh, toko IKEA mulai menjual hot dog yang harganya hanya 5 CZK, meskipun di mana-mana harga rata-rata dari 10 ke 15 CZK. Harga masuk 5 CZK dibentuk karena perhitungan yang rumit. Hot Dog - yang dapat dipahami dan dikenal baik untuk semua orang barang, yang permintaannya cukup tinggi. Dengan demikian, agar semua orang dapat membelinya, tanpa ragu-ragu, pendiri IKEA meletakkan laba minimum. Hal ini tidak terlihat pada contoh satu hot dog, tetapi dalam sejuta keping - itu cukup terlihat. Mari kita ingat kisah seorang pria yang meminta untuk mengirimnya hanya satu dolar dan kemudian diperkaya oleh jumlah orang yang ingin membantu.

Pendiri IKEA

Seiring waktu, Kamprad menurunkan "prinsip hot dog" pemasaran. Anggap biaya ditentukan oleh rumus "3 + 1 + 1". Tiga mahkota adalah harga beli, satu mahkota adalah pajak dan sisanya satu mahkota adalah untuk keuntungan. Strategi ini dapat, jika diinginkan, diterapkan pada produk apa pun. Kami menyimpulkan: jika seorang pengusaha ingin menarik pelanggan ke bisnisnya, produknya, maka Anda perlu merangsangnya. Temukan "hot dog" Anda (baca: barang-barang yang sangat diminati), yang akan membantu mendapatkan reputasi yang baik dan, pada saat yang sama, dapatkan di atasnya. Ada banyak contoh barang-barang seperti: kabel ekstensi, baterai, penutup microwave, rol lengket untuk mengumpulkan debu, air minum ... Daftar ini tidak ada habisnya. Idenya adalah ini: Anda akan menyadari yang sederhana, bagus, berkualitas tinggi dan, yang penting, barang semua musim dengan harga murah.

Pemasaran Hot Dog


Nah, mari kita simpulkan di atas, dan kita akan menyimpulkan sebuah yayasan yang dapat diterapkan pada bisnis sendiri, berdasarkan pada "prinsip hot dog" atau, seperti yang kadang-kadang disebut, "prinsip paksaan lembut"dari I. Kamprad:

  • pilih untuk semua terkenal dan barang-barang yang diperlukan;
  • barang harus semua cuaca dan dapat dijual sepanjang tahun, "non-stop";
  • produk harus kompetitif kualitas;
  • pilih produk yang murah dan kurangi biayanya, sedapat mungkin, dan juga buat barangnya bagus kampanye iklan, di mana kami secara unik mengidentifikasinya;
  • barang harus selalu dalam stok, dalam jumlah berapa pun, selama pembeli membutuhkan;
  • kami menggunakan prinsip akumulasi, yaitu fokus pada jumlah penjualan;
  • menggunakan prinsip persatuan: semua orang dan semua orang datang kepada kami untuk produk ini, dan yang paling penting, kami senang menggunakan / mengkonsumsi sendiri.

Tambah komentar


Lebih lanjut tentang topik ...

  • Fenomena IKEA

    Diyakini bahwa di apartemen setiap keluarga Eropa Barat setidaknya ada satu hal dengan logo IKEA. Ini belum tentu furnitur. Aksesori, mainan, pakaian dalam apa pun dari IKEA. Bahkan jika Anda sendiri tidak membeli apa pun pada prinsipnya ...
  • "Tanpa kesenangan, pekerjaan akan menjadi neraka" - Ingvar Kapmrad.

    Mengenai bisnis keluarganya, Ingvar Kamprad mengatakan dalam sebuah wawancara dengan koran Handelsblatt WALTERU PELLINGHAUSEN.
  • "Great Ikea" dengan mata Helene Lewis

    IKEA hebat! Merek untuk Semua Orang
  • Widget dari IKEA untuk Mac OS X

    Tentang widgetDengan widget ini Anda dapat dengan mudah menemukan produk IKEA di toko-toko di negara Anda. Mulai dari furnitur hingga suvenir dan peralatan canggih - cari semua kategori barang IKEA. Secara default, widget dikonfigurasi untuk mencari produk IKEA di Inggris, tetapi satu dapat dipilih ...
  • Produk IKEA yang paling populer di Belarusia dan bukan hanya

    Kami menawarkan Anda pilihan kecil yang paling populer, menurut pendapat subjektif kami, produk IKEA. Daftar ini tentu saja tidak berpura-pura lengkap, tetapi kami berusaha untuk bersikap objektif, melakukan "investigasi jurnalistik" kecil kami dan senang ...

Dianjurkan ...