Pemasaran "hot dog"- Dikandung sepenuhnya oleh Ingvar Kamprad, pendiri IKEA. Bagaimana mereka memperoleh popularitas seperti itu? Apa rahasia dari langkah pemasaran ini? Mari mencoba "meletakkan segala sesuatu di rak" dan memahami esensi masalah. Mungkin salah satu dari Anda hanya akan memuaskan minat Anda, dan mungkin seseorang akan cukup beruntung untuk mencoba teori tersebut dalam praktik.
Highlight taktik strategis IKEA:
- Harga murah karena penghematan bahan;
- penyederhanaan barang maksimum;
- pembelian barang dalam jumlah besar;
- sistem "ambil sendiri dan rakit sendiri" (hampir semua furnitur IKEA dirakit dengan kunci allen).
Jadi, pada tahun 1995 yang jauh, toko IKEA mulai menjual hot dog yang harganya hanya 5 CZK, meskipun di mana-mana harga rata-rata dari 10 ke 15 CZK. Harga masuk 5 CZK dibentuk karena perhitungan yang rumit. Hot Dog - yang dapat dipahami dan dikenal baik untuk semua orang barang, yang permintaannya cukup tinggi. Dengan demikian, agar semua orang dapat membelinya, tanpa ragu-ragu, pendiri IKEA meletakkan laba minimum. Hal ini tidak terlihat pada contoh satu hot dog, tetapi dalam sejuta keping - itu cukup terlihat. Mari kita ingat kisah seorang pria yang meminta untuk mengirimnya hanya satu dolar dan kemudian diperkaya oleh jumlah orang yang ingin membantu.
Seiring waktu, Kamprad mengembangkan "prinsip hot dog" pemasaran. Misalkan biaya ditentukan dengan rumus "3 + 1 + 1". Tiga mahkota adalah harga beli, satu mahkota adalah pajak dan satu mahkota sisanya untuk keuntungan. Strategi ini, jika diinginkan, dapat diterapkan pada produk apa pun. Mari kita simpulkan: jika seorang pengusaha ingin menarik pembeli ke bisnisnya, produknya, maka ini harus dirangsang. Temukan "hot dog" Anda (baca: produk dengan permintaan tinggi) yang akan membantu Anda mendapatkan reputasi yang baik dan, pada saat yang sama, menghasilkan uang darinya. Ada banyak contoh dari produk tersebut: kabel ekstensi, baterai, penutup microwave, rol debu lengket, air minum ... Daftarnya tidak terbatas. Idenya adalah ini: Anda akan menerapkan yang sederhana, solid, berkualitas tinggi dan, yang terpenting, barang semua musim dengan harga murah.
Nah, mari kita simpulkan di atas, dan kita akan menyimpulkan sebuah yayasan yang dapat diterapkan pada bisnis sendiri, berdasarkan pada "prinsip hot dog" atau, seperti yang kadang-kadang disebut, "prinsip paksaan lembut"dari I. Kamprad:
- pilih untuk semua terkenal dan barang-barang yang diperlukan;
- barang harus semua cuaca dan dapat dijual sepanjang tahun, "non-stop";
- produk harus kompetitif kualitas;
- pilih produk yang murah dan kurangi biayanya, sedapat mungkin, dan juga buat barangnya bagus kampanye iklan, di mana kami secara unik mengidentifikasinya;
- barang harus selalu dalam stok, dalam jumlah berapa pun, selama pembeli membutuhkan;
- kami menggunakan prinsip akumulasi, yaitu fokus pada jumlah penjualan;
- menggunakan prinsip persatuan: semua orang dan semua orang datang kepada kami untuk produk ini, dan yang paling penting, kami senang menggunakan / mengkonsumsi sendiri.
